Ricardo Espejo
En un mercado cada vez más globalizado, las empresas peruanas dedicadas al comercio exterior continúan explorando nuevas oportunidades para ampliar sus negocios. No obstante, junto con los beneficios de la internacionalización surgen también desafíos importantes, especialmente para quienes desean incursionar en el rubro de importaciones.
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PLATAFORMAS B2B: EL PRIMER FILTRO DE RIESGO
El proceso suele comenzar con la búsqueda de proveedores en plataformas B2B como Alibaba o Made-in-China, donde miles de empresas ofrecen variedad de productos a precios competitivos. Sin embargo, esta facilidad aparente oculta riesgos significativos en la verificación de proveedores.
FORMAS DE PAGO
Una vez iniciada la negociación, la forma de pago pasa a ser un punto crítico en este proceso. En varios países asiáticos, no se utiliza el Crédito Documentario (carta de crédito), un mecanismo seguro emitido por el banco del importador.
En su lugar, predomina la modalidad de 30 % de adelanto y 70 % contra entrega de documentos, obligando al comprador a transferir dinero sin garantías suficientes y confiando únicamente en factores como:
- Sitios web
- Precios muy por debajo del mercado
- Comunicación en español
- Envío de documentos no validados
Este escenario ha dado lugar a múltiples casos de fraude, donde los proveedores desaparecen luego de recibir el adelanto, se envían productos distintos a los negociados, se evidencian documentos falsificados, entre otras malas praxis comerciales.
MYPES: LAS MÁS VULNERABLES
Las micro y pequeñas empresas (Mypes) son las que afrontan mayor riesgo. La falta de experiencia en comercio exterior y la presión para cerrar acuerdos rápidamente las lleva a omitir verificaciones esenciales y a avanzar sin asesoría técnica.
Los estafadores suelen aprovechar esta urgencia para evitar que el comprador consulte a especialistas o confirme la legitimidad del proveedor.
Por ello, para reducir los riesgos, el Centro de Comercio Exterior (CCEX) de la CCL recomienda a todos los importadores que, antes de realizar cualquier pago, adopten estas medidas preventivas, entre ellas:
- Verificar la existencia legal y reputación del proveedor
- Revisar documentos con asesoría especializada
- Usar mecanismos de pago más seguros
- Solicitar certificaciones y referencias verificables
- Evitar cerrar operaciones motivadas solo por precios bajos
Con estas recomendaciones, el importador puede evitar pérdidas económicas significativas. Asimismo, el Área de Importaciones de la CCL, brinda asesoría personalizada para evaluar proveedores, identificar señales de alerta y minimizar riesgos de estafa en operaciones internacionales.
Las empresas interesadas pueden comunicarse a: [email protected] o vía WhatsApp corporativo al +51 998 348 299
