Sandi Narciso
El canal tradicional, integrado por bodegas, minimarkets y pequeños comercios, se mantiene como el principal espacio de conexión entre marcas y consumidores en el Perú. De acuerdo con Kantar (2025), más del 80 % del gasto en bienes de consumo masivo se realiza a través de este canal, lo que evidencia su peso en la dinámica del mercado local, especialmente en un contexto de recuperación del consumo y ajustes en los hábitos de compra.
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En este escenario, Industrias San Miguel (ISM) anunció la inauguración de nuevas tiendas insignia de su marca 360 Energy Drink en la ciudad de Arequipa. Estos espacios están ubicados en los distritos de Jacobo Hunter y Uchumayo, zonas estratégicas para la operación de la compañía en el sur del país.
La elección de Arequipa responde a su importancia dentro del negocio de la empresa. Con más de 25 años de presencia en la ciudad, ISM concentra cerca del 45 % de participación en el mercado de bebidas no alcohólicas en esta región, apoyada en una red consolidada de comercios minoristas.
El modelo de tienda insignia, conocido como flagship, busca posicionar un punto de venta como referente de la marca, priorizando la experiencia del cliente. En este caso, la estrategia consiste en intervenir directamente en bodegas y comercios clave mediante mejoras en infraestructura, visibilidad y organización del espacio, con el objetivo de influir en la decisión de compra.
“Durante años, la inversión publicitaria se ha concentrado fuera del punto de venta. Hoy estamos cambiando esa lógica y llevamos la inversión a una plataforma estratégica de decisión de compra. Con la inauguración de estas tiendas flagships en Arequipa, ratificamos nuestra apuesta por el canal tradicional y demostramos el enorme potencial de crecimiento cuando se trabaja de la mano con nuestros aliados bodegueros”, señaló Michael Ortiz, gerente general de la Unidad de Negocios Sur de ISM.
La iniciativa está liderada por la marca 360 Energy Drink, que mantiene una participación relevante en la categoría de bebidas energizantes en el sur del país. Este formato introduce estándares orientados a mejorar la experiencia de compra dentro del canal tradicional, un segmento que históricamente ha operado con menor nivel de inversión en infraestructura en comparación con el retail moderno.
Actualmente, la compañía alcanza más de 230 mil puntos de venta a nivel nacional y proyecta superar los 250 mil en 2026, en línea con una estrategia que busca ampliar su cobertura y fortalecer su presencia en mercados regionales.
Además, ISM impulsa el programa “Aliados ISM”, mediante el cual promueve espacios de interacción con bodegueros. Durante el primer trimestre del año, más de 100 comerciantes visitaron plantas de la empresa para conocer sus procesos operativos, estándares de producción y portafolio, en una iniciativa orientada a consolidar la relación con su red comercial.
Estas acciones se desarrollan en un contexto donde el canal tradicional sigue siendo determinante para la distribución de productos de consumo masivo en el Perú, y donde las empresas buscan integrar estrategias que combinen visibilidad de marca, cercanía con el consumidor y fortalecimiento de sus aliados comerciales.
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