Exportaciones peruanas: ¿qué mercados no tradicionales ofrecen oportunidades?

El Perú, con su vasta diversidad de recursos naturales y una industria manufacturera en constante crecimiento, tiene un enorme potencial para expandir exportaciones y diversificar su estructura productiva. Sin embargo, pese a los esfuerzos realizados, aún hay mercados específicos en los que el país no ha consolidado su presencia, dejando espacio para incrementar significativamente su participación.

El Instituto de Investigación y Desarrollo de Comercio Exterior (Idexcam) de la Cámara de Comercio de Lima (CCL) analizó el periodo de entre enero del 2021 y septiembre del 2024, identificando tres productos peruanos con alto potencial exportador en mercados no tradicionales, se trata del alambre de cobre refinado, barras de hierro o acero, y gas natural licuado. Los mercados claves para estos productos son Costa Rica, Paraguay y Brasil, respectivamente.

A diferencia de otros países de la región, como Chile, Colombia y Ecuador, Perú todavía no ha logrado consolidar una presencia firme en estos mercados. Sin embargo, factores como la alta calidad de sus productos, la proximidad geográfica y los acuerdos comerciales vigentes representan una oportunidad clave para potenciar las exportaciones y dinamizar la economía nacional.

Alambre de cobre refinado: Costa Rica como mercado objetivo

El alambre de cobre refinado, ampliamente producido en el Perú, todavía no llega a Costa Rica, un mercado con una demanda creciente impulsada por sus sectores industrial y de construcción. Actualmente, Chile domina las exportaciones de este producto a Costa Rica, con cifras que alcanzaron los US$ 101 680 000 (Valor FOB) y 11 235 toneladas en el 2023. Entre enero y septiembre del 2024, la cifra ascendió a US$ 71 684 000.

Por su parte, nuestro país, concentra sus exportaciones en Colombia y Ecuador, dejando sin explorar el mercado centroamericano. Costa Rica importó en el 2023 un total de 17 041 toneladas de alambre de cobre refinado por un valor de US$ 155 689 000 (Valor FOB), lo que evidencia una oportunidad significativa. Además, el Perú cuenta con ventajas de proximidad geográfica y capacidad de producción de cobre de alta calidad, factores que pueden reducir costos logísticos y mejorar su competitividad.

En promedio, entre el 2021 y el 2023, el Perú exportó, US$ 308 217 825 (valor FOB) y 32 801 toneladas de alambre de cobre refinado, principalmente a Colombia, Ecuador y Venezuela. Durante el periodo enero-septiembre de 2024, exportó US$ 304 515 892 FOB y 31 341 toneladas, cifras que reflejan su potencial para diversificar mercados.

Barras de hierro o acero sin alear laminados: Paraguay como mercado objetivo

Las barras de hierro o acero sin alear, esenciales en la construcción, representan otra oportunidad de exportación. Paraguay, con un dinámico sector de infraestructura, importó 35 037 toneladas por US$ 32 797 000 (valor FOB) en el 2023, y 28 693 toneladas por US$ 25 341 000 FOB entre enero y septiembre del 2024, principalmente desde Chile, Argentina y Brasil.

A pesar de su sólida industria siderometalúrgica, Perú aún no ha ingresado a este mercado. Las exportaciones peruanas de este producto alcanzaron en promedio US$ 137 094 008 (valor FOB) y 179 025 toneladas entre el 2021 y el 2023, con Bolivia, Colombia y Brasil como principales destinos. En el 2024, hasta septiembre, las cifras fueron de US$ 71 185 099 (valor FOB) y 105 531 toneladas.

La cercanía geográfica y los acuerdos comerciales con Paraguay ofrecen al Perú una ventaja estratégica para posicionarse como proveedor alternativo, aprovechando la creciente demanda en proyectos de urbanización y desarrollo inmobiliario.

Gas natural licuado: Brasil como mercado objetivo

Brasil, con una economía energética en expansión, representa un mercado clave para el gas natural licuado peruano. En el 2023, Perú apenas envió muestras comerciales, mientras que Chile exportó más de 38 024 toneladas del recurso en el 2024.

Brasil importó 602 305 toneladas de gas natural licuado por US$340 737 000 (valor FOB) en el 2023; y entre enero y septiembre del 2024, las importaciones alcanzaron 2 503 543 toneladas por US$1 743 393 682 (valor FOB). Las limitadas exportaciones peruanas se deben a factores como infraestructura insuficiente, competencia en precios y falta de promoción comercial activa.

El Perú cuenta con reservas significativas de gas natural y plantas de licuefacción que garantizan calidad y volumen. Entre el 2021 y el 2023, se exportó en promedio US$ 2 114 566 626 (valor FOB) y 3 225 675 toneladas a países como Corea del Sur, Japón y Reino Unido. Durante el 2024, exportó US$1 051 984 513 FOB y 2 977 140 toneladas, cifras que respaldan su capacidad de competir en mercados como el brasileño.

Conclusiones

Las oportunidades de exportación para el Perú son vastas y diversas, como lo evidencian los casos analizados del alambre de cobre refinado, las barras de hierro o acero sin alear laminado y el gas natural licuado. Es probable que al aprovechar de manera estratégica estos nichos de mercado, el país pueda consolidar su posición en la economía global.

Para ello, es crucial que las empresas peruanas inviertan en innovación, optimización de procesos y promoción comercial activa. Además, diversificar mercados reducirá la dependencia de destinos tradicionales, mitigando riesgos asociados a la volatilidad de los precios de las materias primas y barreras comerciales. Con un enfoque estratégico, el sector exportador peruano puede contribuir significativamente con el crecimiento económico del país.

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