Sandi Narciso
El Día de la Madre continúa consolidándose como una de las campañas más relevantes para el sector retail en el Perú, debido a su impacto en el consumo y el movimiento económico que genera en distintas categorías comerciales. Según información de Produce, esta fecha moviliza más de S/ 4700 millones en ventas y representa cerca del 10 % del comercio anual, posicionándose como la segunda campaña más importante del año para el sector.
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En este escenario, las empresas enfrentan un contexto de alta competencia, marcado por el incremento de la inversión publicitaria, mayores costos de comunicación y una fuerte presencia de mensajes centrados en promociones y descuentos. Esta dinámica ha llevado a varias marcas a reforzar estrategias orientadas no solo al precio, sino también a la conexión emocional con los consumidores.
Bajo ese contexto, Tottus Perú, asociado a la Cámara de Comercio de Lima (CCL), presentó la campaña “De mamá aprendí que lo puedo Tottus”, enfocada en los aprendizajes y hábitos que las madres transmiten a lo largo del tiempo y que se reflejan en decisiones cotidianas relacionadas con el consumo y la organización del hogar.
La propuesta publicitaria se desarrolla a través de piezas audiovisuales en las que se muestran situaciones diarias donde los hijos replican enseñanzas adquiridas en casa, desde la elección de productos hasta la planificación de compras y el manejo del presupuesto familiar. El concepto busca destacar cómo esos hábitos permanecen en la vida adulta y se trasladan incluso a espacios como el supermercado.
CONSUMO POR EL DÍA DE LA MADRE DINAMIZA CATEGORÍAS CLAVE DEL RETAIL
Durante esta campaña, el comportamiento del consumidor impulsa distintas categorías vinculadas al consumo familiar y los regalos. En alimentos, destacan productos frescos, platos preparados, panadería y pastelería, especialmente en los días previos a la celebración. A ello se suman categorías como pequeños electrodomésticos, vestuario, belleza y confitería, que concentran parte importante de la demanda estacional.
Asimismo, el sector identifica dos perfiles de compra predominantes: los consumidores que planifican sus adquisiciones con anticipación y aquellos que concentran sus compras en los días cercanos a la fecha central, reflejando distintos hábitos de consumo y celebración.
“En Tottus entendemos que celebrar a mamá no siempre pasa por grandes gestos, sino por esos aprendizajes que nos dejó y que hoy ponemos en práctica. Queremos ser ese aliado que acompaña a las familias a devolverle, a su manera, todo lo que ella hace día a día”, señaló Luciana Reátegui, gerente de marketing y comunicaciones de Tottus Perú.
La campaña contempla una estrategia de difusión 360°, que incluye presencia en televisión, activaciones en tiendas, contenidos digitales, catálogo comercial y acciones en puntos de venta. Con ello, la empresa busca ampliar su alcance durante una de las temporadas de mayor movimiento comercial en el país.
