Maribel Huayhuas
¿Cuáles son sus expectativas para las ventas del sector retail en el primer trimestre de 2026 y cómo se comparan con el mismo periodo de 2025?
Para el primer trimestre de 2026, mantenemos nuestras proyecciones de que las ventas del sector retail peruano crezcan 5.1 % respecto al mismo periodo de 2025, alcanzando un valor de S/13 110 millones. Ello respondería al dinamismo del consumo privado, que equivale al 63 % del PBI, lo que sustenta el crecimiento del empleo formal y la baja inflación que mejoró la capacidad adquisitiva de los trabajadores.
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No obstante, el escenario actual presenta ciertos riegos. Actualmente se registra El Niño Costero activo, cuya intensidad y duración podrían afectar el desempeño de la industria retail. ¿Cómo? Si genera disrupciones logísticas, menores flujos de consumo en ciertas regiones o presiones sobre precios, especialmente en bienes sensibles al transporte y abastecimiento. Estos acontecimientos podrían, a su vez, incidir en las proyecciones de crecimiento del sector durante el periodo de análisis.
Con un Niño Costero activo y la declaratoria de lluvias intensas en 14 regiones, como Ayacucho y Cusco, ¿cómo viene afectando el sector retail en provincias?
Se estima que en varias regiones del país se vea afectado el volumen de transacciones en el sector retail. En febrero se registraron altas inflaciones en varias ciudades como Puno (0.93 %) y Chiclayo (0.81 %) reduciendo la capacidad de gasto de la población. Si este fenómeno se mantiene, veremos un menor flujo de consumidores y de gasto de los hogares en las zonas afectadas; y por otro, podrían registrarse interrupciones en el abastecimiento e incluso daños en la infraestructura.
La principal preocupación para el sector retail no es solo únicamente la caída puntual de ventas, sino la interrupción de la cadena comercial. Entre los riesgos se encuentran el cierre o bloqueos de vías, retrasos logísticos, menor tránsito de consumidores, daños en infraestructura y posibles presiones sobre precios.
CRECIMIENTO RETAIL
Con este escenario, ¿cuánto podría crecer el sector retail al cierre del 2026? ¿Se estima una desaceleración?
El año pasado estimábamos que el sector retail crecería cerca de 5 % en 2026. Sin embargo, ante este escenario actual de lluvias intensas y un Niño Costero activo, se ha realizado un ajuste a la baja cuyo crecimiento anual sería alrededor del 4 % con ventas estimadas en S/55 000 millones. Esto evidenciaría una reducción entre 0.5 y 1 punto porcentual, respecto a la proyección inicial. No obstante, el efecto a nivel nacional podría mitigarse parcialmente por la fortaleza del consumo en Lima.
En las regiones afectadas, ¿se observa un cambio en el comportamiento del consumidor?
Sí. La inflación de febrero, que alcanzó 0.69 %, anticipa un incremento mayor en los precios de los productos que conforman la canasta de consumo familiar. Es previsible que los hogares prioricen su gasto en productos básicos, precisamente en los rubros que se viene registrando un mayor incremento de precios, lo que terminará desplazando la demanda de bienes no esenciales.
A ello se suma un segundo factor: la menor afluencia a centros comerciales y establecimientos retail que cada vez está más condicionada por la duración e intensidad de las lluvias. En regiones como Piura, Arequipa y Tumbes, mientras persista la emergencia climática, es previsible una menor circulación de consumidores, lo que afecta tanto el tráfico en tiendas como el desempeño de las ventas.
MEDIDAS LOGÍSTICAS
¿Qué estrategias están implementando las empresas retail en las zonas vulnerables para mitigar el impacto, como ajustes en inventarios, refuerzo logístico o impulso del canal online?
Lo primero es que el “mix de compra” cambiará radicalmente. En el norte, vemos una priorización de bienes de primera necesidad como alimentos no perecederos, agua, repelentes y artículos de limpieza/ferretería. En tanto, las categorías de “moda” o “lujo accesible” pasan a un segundo plano, registrando caídas en esas zonas específicas mientras dura la emergencia.
En ese sentido, los retailers han tomado medidas relacionadas a la logística. Por ejemplo, se está reforzando los centros de distribución regionales para no depender exclusivamente de los despachos desde Lima.
Otro importante tema es atender los inventarios con un ajuste en el stock hacia productos preventivos como protección de techos y limpieza. De igual manera, en zonas con dificultad de acceso físico, se está reforzando el e-commerce con puntos de recojo seguros factor clave para mantener el abastecimiento.
CONFIANZA EMPRESARIAL
Por otro lado, ¿existe preocupación en el sector retail respecto al gobierno transitorio en términos de confianza empresarial y decisiones de inversión?
Sí, existe cierta preocupación. Nuestro gremio, junto con otros que representan el motor del empleo formal en el país, emitió un comunicado en el que fuimos claros en nuestra postura.
Para el sector retail, la predictibilidad es fundamental. Respaldamos la disposición del Gobierno de mantener la disciplina macroeconómica, ya que —como señalamos en nuestra misiva— la estabilidad institucional y económica es clave para preservar la confianza de los agentes económicos, blindar la inversión y asegurar el bienestar de las familias peruanas.
No obstante, para que esta estabilidad se materialice, es fundamental evitar la paralización operativa del Estado y garantizar la continuidad técnica de las políticas públicas. La rotación excesiva de autoridades o la interrupción de procesos en marcha proyecta inestabilidad, eleva el riesgo país y puede frenar las decisiones de inversión de largo plazo.
¿Percibe mayor cautela o dinamismo en los consumidores ante el nuevo escenario político? ¿Cómo ha respondido el sector frente a este contexto?
Existe cierta cautela moderada, propia de la coyuntura preelectoral donde el ahorro cobra mayor prioridad. Sin embargo, como lo manifesté, el primer trimestre se mantendrá dinámico gracias al buen desempeño de las campañas como ventas escolares y San Valentín.
El sector retail viene respondiendo con promociones, financiamiento accesible y mejoras en la experiencia de compra buscando mantener la confianza del consumidor pese al contexto político.
Con ello, sostenemos que el retail peruano ha demostrado su resiliencia. A pesar de los desafíos del Niño Costero y el contexto político, se proyecta un crecimiento positivo respaldado por los fundamentos económicos. Desde el gremio mantenemos un monitoreo constante de las variables climáticas y del entorno económico para realizar los ajustes que nuestra industria requiera.
